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文章來源：https://www.mirrormedia.mg/story/20180209bus001/

【頭家開講】苦磨真硬漢–美喆國際集團董事長陳本源

2018-02-27《鏡週刊》

憑藉立體印刷製程，陳本源從基層工人成為塑膠地磚界的一方之霸。

30多年前，陳本源與任職塑膠地磚廠的老闆理念不合，白手起家創業，憑藉獨到的印刷、人工校對技術，研發出具實木感與碎石感的立體塑膠地磚，不僅日本3大通路買單，超過7成產品外銷歐美市場，英國曼徹斯特機場、米蘭世博會中國館都能見到美喆產品的蹤跡。

2016年，他摩拳擦掌，在兩岸市場力推自有品牌，基層出身的他，準備拚搏另一個天下。

文｜邱莞仁    攝影｜鄒保祥

攝影記者一喊「OK」，只見陳本源小心翼翼地踮著腳，從地磚縫隙間走出，他嚴肅地說：「塑膠地磚是我的飯碗，還沒鋪到地上變成地板，我絕對不會踩在上面。」

對產品懷抱尊敬，是出身技術基層的陳本源的堅持。1982年在光仁塑膠擔任廠長的陳本源，決定在新北市樹林成立美哲塑膠（後集團改名為美喆），並研發塑膠地磚自動貼合機，及維妙維肖的仿地毯紋、木紋與石材紋的立體塑膠地磚，讓默默無名小廠賺遍國際財。

塑膠地磚　國際機場也選用

2017年，美喆7成的代工產品銷往歐美，自有品牌美喆、普隆則在中國結合地產商萬科與家居集團歐派，中國市場占營收比重，從前年的3.8％，躍升至去年的6.38％，英國曼徹斯特機場、高雄小港機場、米蘭世博會中國館，及法國精品商，也使用美喆代工生產的塑膠地磚，集團營收達36.8億元。

「（台灣市占）我說第二，應該沒人敢說第一。」過去總是習慣板著臉的陳本源瞬間笑開：「你看我現在和藹可親，其實我以前的臉好像撲克牌，人家講相由心生，可能是我對事業越來越有自信。」

盯著塑膠地磚底料，出身基層的陳本源仔細檢查。

來自台南的陳本源，家族經營果園，但他不想務農，13歲便跟隨表哥的腳步，在台北武昌街的一家文具行當學徒。「阮頭家是日本人，對我們要求很嚴，每天早上都要穿木屐跑步，他很講求工作倫理，現在回想起來，我對那個老闆很懷念。」

結束3年學徒生涯，陳本源回台南完成初中學業，後來在朋友介紹下，再度北上進入震鴻塑膠工作，正式踏入塑膠地磚界。

基層出身　聽聲即能辨問題

「我最初是從調配原料開始欸。」快步走在東莞美喆集團下的普隆廠房，陳本源銳利的雙眼，來回掃射著運作中的機台，不時向第一線的員工提出建議。

員工形容，陳本源對機器熟悉的程度，是這樣的：「人還在樓上辦公，光聽傳來的聲音，就知道樓下機台哪裡出問題。」他在震鴻一路由基層工人做到生產課長、業務經理，但工廠經營不善，便轉賣他人更名為光仁塑膠，而看重陳本源的技術專長，買家甚至指名要他出任廠長。

34歲當上廠長，自嘲沒學歷、沒背景的陳本源一度意氣風發，無奈新老闆疑心病重，雙方經營理念不合，一年後陳本源毅然求去，決定自行創業。

「我是個想做事的人，新老闆的作為讓我思考，我是要換工作，還是創業？也因為這個緣故，我創業後用人不疑，疑人不用；一個老闆要有格局包容、肯定自己的同事，不是常常懷疑東懷疑西。」陳本源說。

自行創業　苦研自動化機台

1982年陳本源開始撰寫建廠計畫書和組織圖，並四處奔走、找股東集資1,250萬元。起初他個人資本不夠，靠著向親戚借貸、標會，加上結婚禮金，東拼西湊，才終於補足100萬元的股本。

塑膠地磚由上而下分為耐磨層、花色印刷層與底料層，底料原料是各家塑膠地磚廠的機密，也是攸關塑膠地磚穩定性的關鍵。當時自動化生產的概念還沒進入塑膠地磚廠，一直在產線上拚搏的陳本源卻獨排眾議，「我那時看很多做塑膠地磚的機器，都沒有可連續自動化生產的，我很鐵齒，我想哪需要這麼多人來做地磚？製程絕對有辦法自動化。」

陳本源校長兼撞鐘，每當機台試車不順，連續工作三十多個小時沒闔眼，已是家常便飯。「有時原料在密閉式的壓出機中噴不出來，搞得整間廠房都是煙，我每天都做到被煙弄得變成白人。」他形容：「機台溫度太高，我晚上試機器，夏天都熱到脫剩一件內褲；有時機器裝下去，好大一顆螺絲，碰的一聲就斷掉了。」

創業這年，陳本源的大女兒剛出生，家庭、事業都在新生階段。「那時生產一直弄不出來，我壓力多大你知道嗎？我女兒晚上特別愛哭，有時機台稍微順了，我回家洗澡、睡覺，她一哭，我老婆趕快把她抱走，其實我累到一躺下去就睡著，但睡了也不安穩，夢中一直大小聲地喊。」

經過3個月不斷改良，笑稱自己「吃遍苦湯」的陳本源，終於做出第一批家用塑膠地磚的產品，但同年底他又碰上另一個難題。

「那年尾牙早上，我中部的經銷商打給我說：『總仔，這張票你可能領不到了。』我趕快叫人開車去他工廠搬貨。」廠商跳票三百多萬元，陳本源只能強顏歡笑，「我那天尾牙，一口都吃不下。」所幸後來靠股東再增資，他才度過危機。

1993年，台灣缺工加上土地成本上揚，陳本源萌生到東莞投資的想法，不想和陸廠削價競爭，他決定投入高價的外銷商用地磚。他發現，在日本一般家庭仍習慣使用實木建材，商用地磚要求耐磨、耐刮係數高，在應用上，可鋪設於醫院、辦公場所與百貨商場，用量大，且容易因應流行，每2年重新鋪設。只是，要打入龜毛的日本市場談何容易？陳本源第一次進軍，便慘遭滑鐵盧。

早期生產塑膠地磚，他和多數廠商都會使用塑膠廢料生產，「我去日本的東洋紡織報告，結果他們拿打火機燒樣品，地磚的四個角居然縮起來，還縮成不一樣的大小，直角都不直角了，我當時真的滿臉豆花，他們當然也沒跟我買。」陳本源苦笑。

轉型成功　地磚都要泡溫泉

為改善穩定度，在日本通路商指導下，陳本源從底料層的原料著手，把原料全改為聚氯乙烯（PVC）加石粉，再將自動貼合好的塑膠地磚，先經90度高溫浸泡後，再靜置於20度常溫水中恆溫處理，藉熱脹冷縮增加穩定性。

在日本通路商的指導下，美喆塑膠地磚的製程需經熱脹冷縮，增加穩定性。

「我知道沒轉型，我穩死的。」笑稱自己每塊塑膠地磚都要泡溫泉的陳本源，借助穩定的品質進入日本三大塑膠地磚通路，也四處參展打開歐美市場。

2000年，陳本源一次休假從東莞返台，陪太太到西門町來來百貨逛街，看見有人在賣黑白色的石子，他靈機一動，若能把塑膠地磚的印刷層，做成立體的花色，肯定很有特色。

於是，陳本源將黑白色的小石頭做成模型印刷，再透過人工仔細校對，產出逼真如小石頭般的立體塑膠地磚。

同年，陳本源將立體塑膠地磚帶去拉斯維加斯展覽，立刻吸引各家目光。「那時日本三井集團的一個部長看到，眼睛瞬間亮起來，他問我：『陳桑，萬一塑膠皮磨掉，石頭掉下來怎麼辦？』我告訴他，這只有石頭的花色，裡面一顆石頭也沒有，他笑得很尷尬，我笑得很有榮譽感。」

陳本源指著展示廳的立體地磚說：「塑膠地磚從平面做到立體就是我發明的，只是那時候不知道要申請專利。」他得意地說：「這上面的石頭，還是那年我在來來百貨買的那些，但只要一顆沒有對好，整張地磚都要重做。」另外像是仿木紋的立體地磚，也是陳本源到樹林山佳火車站，找廢棄的鐵軌枕木印刷的成果。

立體塑膠地磚讓陳本源快速打開歐美市場，每個月出口四百五十多個貨櫃，近半都銷往歐美，但他不以此自滿，又陸續研發環保塑膠地磚與靜音地磚，還因應環保，推出無需使用黏膠的鎖扣式塑膠地磚。

此外，陳本源也在塑膠地磚的拼接處下功夫，使地磚的拼接細縫維持在0.12公釐，做出如磁磚般的立體感，產品良率逼近100％。

進軍中國　已擘建六大戰區

近年陳本源大力推廣將塑膠地磚貼上牆，成為如壁紙般的居家裝潢建材，並以自有品牌美喆、普隆，將銷售目光轉進中國、東協和台灣市場。

「我把中國劃成西北、華北、華南、西南等六個戰區，每一區我都買辦公室，大量投入資源。」陳本源在六大區域找尋經銷商，並與當地地產商、居家用品商結盟，「中國市場占營收比重也翻倍成長。」

面對中國市場，陳本源摩拳擦掌，近年子女也陸續進入團隊幫忙。

領著我們走進舊廠房的辦公室參觀，他忍不住感慨，當時他的宿舍就在辦公室樓上，但他總在辦公桌旁擺著一張躺椅，忙到連上樓睡覺的時間都沒有，沒想到現在能在中國賣自己的品牌。說到激動處，聲若洪鐘、身材壯碩結實，像是隨時準備作戰的硬漢，一時也熱淚盈眶。